Klantgericht verkopen sierteelt

Tijdens deze cursus leert u op een gestructureerde manier klantgericht zaken doen in de sierteeltsector.

Doelgroep

Deze cursus is geschikt voor vrijwel alle medewerkers in diverse functies in de sierteeltsector, van in- of verkoper tot accountmanager en van productontwikkelaar tot logistiek manager.

Inhoud en programma

Onderwerpen die aan de orde komen zijn:

• Inzicht in klant, land van klant en  concurrentieveld.
• Inzicht in eigen bedrijf, SWOT, USP en aansluiten op wensen van de klant.
• Oplossingsgericht verkopen in 6 stappen
• Verzamelen van informatie voor maken van een verkoopplan
• Presenteren van jouw verkoopplan aan de groep.

U maakt een landensheet, een verkoopplan en houdt een elevator Pitch. U wordt daarbij ondersteund door de ervaren trainers Miranda Bakker en Lucas Jansen.

Wat kunt u verwachten?

Tijdens deze cursus gaat u intensief aan de slag met alle aspecten en fasen van een oplossingsgericht verkoop benadering specifiek voor de sierteeltsector. Met als doel om uw product of dienst succesvol te kunnen verkopen aan een (potentiële) klant. Tijdens de training wordt stap voor stap gewerkt aan het opzetten van een eigen verkoopplan voor een (potentiële) klant. Hierdoor is de cursus praktisch en resultaat gericht. In de laatste les presenteert u uw verkoopplan aan de medecursisten. Dankzij de praktische maar professionele handvaten tijdens de training ontwikkelen de deelnemers zich tot een volwaardige gesprekspartner van (potentiële) klanten.

Bedrijven die een in-company cursus klantgericht verkopen of accountmanagement of category management willen organiseren (al interessant bij 5 deelnemers) kunnen een mail sturen naar lucasjansen@floweracademy.nl.